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极速PK10直播-号称“亏本甩卖”的红木家具,您敢

文章出处:本站 人气:发表时间:2019-09-11 14:43
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红木家具,因用材之稀有¶••⊿做工之精致及保价升值之潜力,备受花费者追捧••。然而,越有利可图的市场,也会有越多浅礁暗涌••。
一直以来除了低价促销,候鸟式营销¶••⊿老板看客下菜等都让红木家具市场处处充满着陷阱••。而要避开这些陷阱,花费者除了要警戒低价,还要知道这背后的猫腻••。
提到红木家具,很多人自然而然会将它归入高端家具行列••。然而,一些路边红木家具店,甚至花卉市场¶••⊿古玩市场,都打着亏本出售¶••⊿不计成本等字眼,贱价出售,这些红木家具毕竟是真是假,质量真的过关吗?笔者通过多日访问,发明很多都是以次充好,名不符实••。

甩卖的架势,标语铺天盖地,销售人员爱理不理
2018年4月某日,正值周末,西安丰庆路的小食品批发市场车水马龙,高音喇叭促销声¶••⊿商贩叫卖声¶••⊿讨价还价声喧闹着,商家们都忙着做每周最红火的生意时节••。
市场旁有家红木店,门口扩音器里的促销声声不绝,仿佛在卖力地融入这快过年的氛围••。而店内外铺天盖地张贴着“赔本甩卖”¶••⊿“立买价好说”¶••⊿“不计成本”¶••⊿“血本无归”等黄纸标语,显得格外醒目••。然而当顾客走进去,三个小伙并不自动介绍,顾客询价时他们还玩着手机••。

经讯问,这家红木家具店里,一把儿童椅子960元,一个花架1800元,一把圈椅5300元,客厅7件套(含坐椅茶几)46000元,一个首饰盒1300元,床及床柜三件套12万••。这些东西真是低价或者亏本出售吗?
在细心查看了这些家具的材质及做工后,与一同前往的红木专业人士李强(化名)给出了否认的答案••。与笔者一样,李强从事红木家具行业已近20年,开过红木加工厂又开过专卖店,对红木家具及木材辨别有很高的鉴赏力••。“如此材质如此做工,看似标的低价贱卖,实际一点都不廉价,有的物件甚至比大商场都贵,可质量却差能人意••。”与笔者观点一样,李强接着说,这其中还有非红木家具“混迹”,店家的利润非常大的,确定不是“白菜价”,不会“跳楼”,也不会关门••。
“因为红木家具比拟特别,受到材质¶••⊿做工¶••⊿雕刻等影响,价位也不一样••。”李强说,红木家具受追捧,可价钱也比一般实木家具要高得多••。访问了西安城北几家大型商场发明,同类别的红木家具,“甩货”红木家具店与商场的价位差距宏大••。

营销的套路,从高大上到低价贱卖,玩的都是心理战

甩货玩的是心理战,这个花招不是近年才有的,只是不同行业玩的方式不同••。
前些年红木家具市场比拟好,很多商家玩的不是亏本这个把式,而是“高大上”,花大价格把店面装修得华丽堂皇,店内灯光通明照着,家具打上蜡油,光鲜亮丽,价位也是乱要,几万¶••⊿十几万到几十万甚至上百万的都有••。
2000年至2010年,进口的原木廉价,市场需求大,这期间很多做红木家具的商家,玩的多是概念,红木家具价位特殊高,特殊是在一些高端商场••。买家要面子,要高级的心理,促成了红木家具一路炒作••。一些红木家具商家不满足商场里高价卖出,很多玩起高端会所的销售方法,将佛¶••⊿道的文化人为融入到红木家具当中,一时光,很多手工红木家具卖出天价••。
2012年,朋友李强在南方淘来一把酸枝的老式圈椅,一位陕北做煤炭的朋友非要买,随后他花了6位数的钱将这个圈椅买走,还置办了一套酸枝的11件套沙发及座椅,总价位在三百万左右,中间利润大得很••。李强说,那个时候很多人都赚了昧良心的钱••。近几年,经过市场的洗礼,这行重回理性营销,撤掉了会所营销,压缩范围,并不断规范,越来越重视材质及品德••。
这两年,“以次充好¶••⊿偷梁换柱”的路边把式越来越多••。李强剖析说,现在红木家具市场不景气,的确有商家因选择品牌¶••⊿品德¶••⊿定位花费人群方面不正确,造成了经营失败,为了将积存的货及时处置收回现金搞起促销••。但很多却是打着“白菜价”和亏本的噱头,抓住一些市民捡廉价的心理,以次充好••。
通过甩货,商家跟花费者玩起心理战,除了打着各类标语,吸引花费者,有时还故意把店里弄得乱七八糟,给花费者一种筹备清仓¶••⊿给钱就卖的错觉;而售货员爱理不理,也是为了间接告知市民他们无心经营,勾起花费者的购物愿望••。而一些外行的花费者却不知道,这种“白菜价”后面往往就是坑••。
候鸟式赶会,号称“厂家直销”,短租撤场后难维权

这种“白菜价”手腕并不是路边店才有的,有不良商家打着“红木家具厂家直销”等名号全国“赶会”,每到一处,短期租用展馆及闲置场地,通过电视或纸媒都渠道大肆宣扬,用虚伪的“高价低折”¶••⊿“厂家直销”¶••⊿“大甩卖”等名义促销,有的还著名人代言,可产品却以次充好,攫取暴利••。
近期,全国各地都有多家商场都在举办红木家具展,还有的开在展销中心等场地,通过向路人散发传单,叫卖出售红木家具••。
这些展销会上相当一部分产品工艺粗糙¶••⊿材质等级低,有的展销品是正品红木家具,发货时就偷梁换柱,选有瑕疵的家具发货••。花费者买到的产品,无论材质和工艺都是不一样的••。因为这些展货商属于候鸟式经营,在全国各地赶会场,春节前夕特殊多,他们没有固定的经营处所,证书¶••⊿鉴定书都不完美••。而花费者购置家具后,一旦呈现问题,基本没措施找到厂家,即使向政府相干部分投诉,多半也难以维权••。
对于没有专业知识的花费者,不建议他们到路边店和展销会上去选购••。如果有购置红木家具的意向,可在懂行的朋友陪同下选购,选购时综合斟酌工艺¶••⊿格式和材质这三方面••。

“半吊子”卖家,网上学几招,小饭店老板花卉市场开红木店

事实上,不光高级商场¶••⊿大型会展中心,很多花卉市场或古玩市场也有红木家具的身影,那么这些红木家具的质量又如何呢?与朋友李强一起先后到西安几家花卉市场访问••。
在西安城南一家花卉市场的红木店里,当一行咨询情形时,服务员说她只知道价位,对于花梨品种及材质一点都不懂••。“老板告知我一个价位,见到有顾客来,我只管报价••。”聊开之后,服务员坦言,一般有顾客来时,她先报个价,然后简略介绍一下,她会把红色的家具说成酸枝,黄色的家具就称花梨,黑色的就说是黑檀,这些内容全靠蒙••。
如果顾客真心想买,她就给老板打电话,老板会立即赶到店里谈价••。虽然来了一年,她也没有搞明白红木家具的品种,但她知道红木家具的价位随便性很大,有时一把椅子卖一万多元,有时卖几千元,价位都是老板摸着顾客的心理价在转••。
这名服务员说,他们老板是一家饭店的小老板,平时在饭店里忙,老板的红木家具知识也是从网上学来的••。“你怎么知道他是从网上学的?”面对笔者一行的疑问,服务员说:“亲眼看到的••。我跟老板是一个村庄的,饭店里有几个同村老乡,开端我是门迎服务员,后来家具店里的服务员嫌工资低辞职了,老板就让我从饭店转行到家具店上班••。”
服务员说,其实在这些处所卖红木家具就是隔空说话,卖家对红木家具不是很懂属于半吊子,把从网上看到的知识卖弄一通,买家也是对红木家具一知半解,商家忽悠什么,大多也就信了••。商家卖的是红木又非红木,买家买的是红木又非红木,商家为了顾客兜里的钱,顾客占廉价为了“红木家具”的面子••。
笔者一行访问发明,这个花卉市场里做红木家具生意的有近十家,每家品种¶••⊿样式都差不多,价位也相对一致••。
随后,与朋友李强又来到西安城西一花卉市场,这里经营的大件红木床和坐椅较少,多数都是茶几和圈椅等••。讯问了一把圈椅的价钱,店家称7000元,把椅子翻过来查看了一番,又提了个问题,老板有点不耐心地说:“最低价3000元,能买就买,不买就算,不用挑••。”
朋友说:“这就不是什么红木价吗?”老板有些赌气:“你把它当红木它就是红木,不当红木就当作杂木或硬木都行,反正是一把椅子,又不是当作吃的,还须要保质保量••。”
经过访问,朋友李强以为,那些摆在花卉市场的红木家具,有些是低档的实木家具,有些是从展览会上淘来的剩余廉价家具,还有的是南方一些小厂在西安的代理机构,虽然也打着红木家具的旗帜,但真真假假,外行人很难弄明白••。

小物件造假,多种木材合成,老板看客下菜是潜规矩

在西安大大小小的古玩市场,红木家具的质量也是参差不齐••。
西安城西一家古玩市场,前几年盘踞了十几间门面的红木家具商店,现在仅剩下几家••。在一家红木家具店,店老板认识朋友李强,作为同道中人,老板直言:“现在红木市场大不如以前了,现在人兜里钱少了,变务实了,像前些年蒙一下赚个大价格的日子再没有了••。”
店老板和李强认识有好几年了,也是早年见到李强做红木家具后才跟着上道的,2014年,红木家具市场进入冰冻期时,李强洗手不干了,而这家老板刚尝到甜头才两年,不愿意废弃,就硬撑到现在••。
店老板说,前几年红木家具价位高,用料还算真••。现在价位降落后,用料大不如前••。家具不太好走价,现在开端走一些把玩¶••⊿博古架¶••⊿根雕¶••⊿首饰盒••。
与朋友李强共同感叹,本来一些从事红木家具的商家通过走红木物件来增添顾客群••。可就是这些看似小的物件,水也是深得很,几十元到几万元的都有,一般人很难搞清楚••。就从简略的博古架来讲,有时前面两根腿是红木的,后面两根腿就不必定是红木的,有时抽屉面是红木的,抽屉底就不是红木的••。
还有一些家里常用的花架,有时四根腿都不必定是红木的,只有一个桌面可能用了红木••。像一些所谓的红木雕像之类的,水就更深了••。这些雕刻和插件,不会明码标价,老板看客下菜是这个行当的潜规矩••。“对卖家来讲,他们阅历的顾客多了,只要顾客一张嘴,商家就能断定出买家对红木家具知识的控制情形和酷爱水平••。”
说话间,朋友李强拿起一个标价7800元的酸枝博古架说,“别看这个架子看起来美丽,色彩也比拟一致,但细心看会发明是由三种木材合成的••。”为了更便利看明白,李强用钥匙把几根腿的油漆刮了下说,从纹路和接口处置,就能断定出用的木材有问题••。“一些大件的如罗汉床,有时四条腿不是红木,床面和椅背上有些用红木的,有的用其他木取代••。一般人很难看得出这里面的门道••。”
在谈到这类非家庭主件的红木家具时,李强说,现在红木原资料价位高,不可能用好料来做这些“边角料物什”,即便真有高级货,卖的对象也是有所专指的内行(对红木家具有研讨,会珍藏)或是多年的客户(红木家具店为保护常年的客户关系),不可能摆到大街道上或花卉市场及古玩店角落里••。
而真料实材做起工来是比拟麻烦的,雕刻起来比拟精致,价位也比拟可观,与掺杂应用的价位会差得比拟远••。因为这些物件很多是没有证书的,或者证书只是个样子货,顾客在选择时要多加警惕••。

冒充的猫腻,不光用廉价木材“攀附”红木,证书也存在造假

事实上,很多大件家具也存在应用类似或廉价的木材,攀附贵重红木••。资料冒充是目前红木市场上最突出的造假手腕••。有不良商家用巴西花梨冒充红木¶••⊿非洲血檀冒充小叶紫檀¶••⊿非洲花梨冒充正宗红木缅甸花梨¶••⊿非洲可乐豆木冒充酸枝木等,还有非洲香花梨冒充大果紫檀,刺猬紫檀作旧后充黄花梨,微凹黄檀或沉贵宝套色后冒充交趾黄檀,紫檀柳冒充海南黄花梨等,更有甚者,用核桃木¶••⊿黑柳木冒充红木系列••。由于一般花费者对这些木材辨别不清,很容易被蒙蔽••。
此外,还有商家为了下降人工和资料应用成本,在榫卯构造上也做起文章••。作为高级的红木家具,榫卯构造让红木家具不用一丁一卯就能坚固地联合起来,红木家具的精髓也在于此••。而“白菜价”的红木不可能完整符合红木家具的请求,有商家不但偷工减料,甚至用胶水¶••⊿铁钉进行衔接••。这样做出来的家具一旦呈现问题,很难修复,高价购置的所谓红木家具很可能成为一堆废木头••。
一些商家还会自己制造证书,但这些证书往往有“缺点”,有些甚至连木材的名字都没有写••。对于无法出示一书¶••⊿一卡¶••⊿一证,甚至只出具一张收据的商家,花费者必定要擦亮眼睛••。
红木家具市场的“坑”实在是层出不穷¶••⊿屡禁不止••。归根结底还是行业缺少规范尺度,花费者贪图廉价的心理太强••。故宫博物院古家具专家胡德生老师曾经说过一句话值得大家思考:能够传代的红木家具才是真正廉价的红木家具••。


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